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八岁当掌柜 扬州有家“小孩的店”
打印本页 2016-02-01 来源:《博爱》

文∕小羚


摆摊练胆  学霸成为小商贩


徐艳是江苏扬州人,8岁的儿子李沐霖读小学三年级。在老师眼中,李沐霖成绩优异,性格乖巧,是个不折不扣的三好学生。

一开始,徐艳也为儿子感到骄傲。但慢慢地,她发现孩子不爱与人交流,到了外面说话畏畏缩缩。此外,李沐霖身体也不好,经常感冒,缺少男孩子的阳刚之气。

与小区里其他父母聊天,大家都深有同感:“现在每家就一个孩子,孩子缺少同龄玩伴,性格自然会比较孤僻。”

徐艳点点头说:“学习是要紧,但与人打交道也很重要。如果一个人在世上没有朋友,不被人了解,那该多孤单。”

作为母亲,徐艳不想儿子简单地成为“学霸”,她更希望孩子阳光、开朗、活泼。为了让孩子走出家门,认识更多的人,闲暇时,徐艳会带着儿子爬山、打球,让他跟同龄人多交流。渐渐地,儿子有些进步,但改变不大,这让徐艳很苦恼。

一天,徐艳请亲戚朋友来家里吃饭,她和丈夫在厨房忙活,李沐霖和堂姐去楼下玩耍。

晚上6点,饭菜做好了,孩子还没回来,徐艳便下楼去找。在小区广场,徐艳看见姐弟俩把玩具摆放在地上吆喝,做起了小摊贩。这时,一位老奶奶牵着孙子相中了一款机器人,问李沐霖怎么卖。

堂姐鼓励他:“你给小弟弟表演下机器人是怎么变身的。”

李沐霖拿起机器人演示起来。最后,机器人以15元成交。

7点,李沐霖收摊回家,旧玩具总共卖了73元。路上,徐艳问他:“怎么想起来把玩具拿出来卖的?”

李沐霖说:“有个同学生病了,需要钱看病。这些玩具我平时都不玩,卖掉后可以把钱捐给同学。”

徐艳很欣慰,孩子有这份爱心很难得,理应支持:“你做得很好,别人遇到困难你去帮助,下次你遇到困难,别人也会帮你。”

回到家,李沐霖兴高采烈地跟家人说起卖东西的经历,平日不擅表达的他竟然说得头头是道。徐艳心里有了一个大胆的想法:让孩子摆摊练胆。家里旧东西多,如果给孩子在小区摆个摊,不仅能锻炼他的表达能力,还能增强他的自信心。

第二天,徐艳把家里的旧玩具收集起来,带着儿子来到小区广场摆摊售卖。她跟儿子说:“妈妈只负责帮你收钱,你自己推销。”李沐霖点点头。

恰好是周末,小区广场有很多孩子。这时,一位妈妈带着女儿走过来,李沐霖热情推荐:“阿姨,你看看这个木马椅子,小妹妹一定会喜欢。”

那位妈妈摇摇头说:“我家宝宝太小,坐不了那个。”

李沐霖又拿起一个拨浪鼓摇了起来:“这个小妹妹肯定能玩,你听听这声音多悦耳。小妹妹拿在手里摇,你听见声音就知道她在哪儿了,不怕找不着。”

见小妹妹伸手来抓,李沐霖便把拨浪鼓放到她手上:“阿姨,你看小妹妹多喜欢。”那位妈妈被说动了心,最终拨浪鼓以5元成交。

“小朋友,你挺会做生意的。”那位妈妈称赞道。李沐霖害羞地笑了。

此后,每到周末,徐艳都会带着儿子去摆摊。经过半年锻炼,李沐霖不仅胆子大了,口才也变好了。


“小孩的店”  小掌柜赚人脉


一天,徐艳接儿子放学回家,看见小区门口有个小铺子对外招租,随即灵机一动:儿子每周末在小区广场摆摊,不仅搬货麻烦,物业也有意见。与其这样,不如直接给孩子开个店。

当晚,徐艳把想法告诉丈夫,丈夫却不同意:“孩子还小,重要的是学习,一旦开店,进货、销售都是问题,到时谁帮孩子打理?”

李沐霖对爸爸保证:“这个店只在周末开,周一到周五我会好好学习。”

徐艳也劝丈夫:“孩子有喜欢做的事,为什么不支持?”最终,一家人投票,李沐霖以二比一获得胜利。

徐艳跟店主签订了一年合同,对儿子说:“如果你经营得好,妈妈就继续让你做;如果打理不好,妈妈就要收回。”

李沐霖胸有成竹地说:“我一定能做好。”

为了让店铺更具吸引力,小店被分成三个区域,包括商品区、格子铺、义卖区。卖东西所得的钱,一部分作为店铺的日常开销,一部分拿出来做善事,帮助需要帮助的人。

李沐霖为小店取名“小孩的店”,他告诉妈妈:“这是小孩子的乐园,小朋友只要到了这里,都是好朋友。”

2014年10月10日,“小孩的店”正式开业,不少大人孩子来捧场。店里来了客人,李沐霖立即上前打招呼,给客人介绍商品。其他第一次当店员的小伙伴,纷纷效仿李沐霖的样子招揽生意。没有客人时,李沐霖就带着小店员一起整理东西。第一天获利230元。李沐霖把这钱分成了三份,分别存进了三个储钱罐:一份交水电费,一份用来进货,一份捐给别人。

很快,“小孩的店”成了附近小区孩子们最爱去的地方,孩子们出于好奇心争先恐后地要求帮忙。见人太多,李沐霖给大家排了序号,今天谁来,下次谁来,谁负责理货,谁负责收钱,每个人都有了用武之地。

2015年3月,李沐霖跟妈妈提出,想办一个“旧物换旧物”的活动,每个参与的小朋友写一段话介绍自己的商品。活动结束后,他选出一个“最有意义的玩具”,参与者将获得“终极好帮手”荣誉称号。徐艳觉得孩子的想法特别好,全力支持。

接下来,李沐霖画了活动海报贴在小店门口,征求物业同意后,还贴在了小区的宣传栏。活动那天,小店的展位上摆满了大家的旧物。孩子们阅读着别人的“旧物故事”,同时也推销着自己的旧物。

经过一上午的角逐,最终,刘思绮小朋友的“爷爷的小推车”获得“最有意义的玩具”称号。接过荣誉证书,刘思绮的妈妈对徐艳说:“孩子们虽然很小,但努力做事的样子,让人刮目相看。不给他们一个平台,真的看不出来。”

一天的活动下来,李沐霖认识了几十个小朋友,大家都在签名本上留下了联系方式。这些都是孩子的“人脉”,也是陪他一起长大的好伙伴,徐艳觉得这比挣钱更有意义。


独自成长  让他为自己代言


2015年7月20日,堂姐一家要去云南旅游。李沐霖请求堂姐:“你从那边带些特色礼品给我,我好在店里卖。”堂姐爽快地答应了。

一周后,堂姐回来了,带了几条色彩艳丽的傣锦围巾和造型独特的竹编制品,李沐霖迫不及待地把这些新品挂在店里。

一天,一个女孩进店后看到傣锦围巾,好奇地问:“我只听过云锦蜀绣,傣锦是什么材质?”

李沐霖遗憾地摇摇头,他也不知道。见店主说不出所以然,女孩看了看走了。损失一单生意事小,但自己卖的东西自己都不了解,李沐霖觉得不应该。

回到家,李沐霖打开电脑,上网查起了傣锦的历史。他了解到,傣锦即傣族的织锦,是流传在傣族民间的一种古老的手工纺织工艺品,具有浓郁的地方特色和少数民族特色,主要产地分布于傣族世居的云南德宏、西双版纳、耿马等地的河谷平坝地区。

李沐霖一边看一边记。见孩子认真学习的模样,徐艳欣慰地笑了。她觉得,孩子主动去学,比填鸭式的灌输教育更有效。这样一来,他能学到书本上没有的东西,拓宽了知识面。后来,在李沐霖的卖力吆喝下,几条傣锦很快卖了出去。

2015年8月12日,天津滨海新区危险品仓库发生爆炸。从网上看到新闻,李沐霖对妈妈说:“有些孩子在事故中受伤了,我想帮帮他们。”

徐艳问儿子准备如何帮忙,李沐霖说想通过义卖活动筹款捐助,表达自己微薄的心意。可一个人力量有限,李沐霖号召同学一起来参加。协商后,李沐霖和同学分成十组,卖旧书和旧玩具。

义卖那天,李沐霖把自己的经验传授给同学,教他们怎么推销产品,怎么找目标人群:“小女孩,就推销洋娃娃;小男孩,就推荐小汽车和机器人。”

那次义卖筹集了700多元。钱虽不多,但是心意可贵。李沐霖也在活动中得到锻炼,执行能力有所提高。

2015年10月10日,“小孩的店”迎来一周年纪念日。李沐霖将开店赚的钱拿出来,买了零食饮料放在店里,请附近的小朋友来吃。客人来了之后,李沐霖热情招呼,忙得不亦乐乎,像个小大人,举止大方得体。

其他家长纷纷向徐艳取经:“你家孩子真棒,有没有经验之谈?”

徐艳说:“只要你给孩子机会,他一定会自己长大的。你什么都为孩子考虑,反而束缚了他的成长。通过这一年磨练,儿子变得活泼自信,而且责任感强了,有了自己的人脉和朋友圈。最重要的是,他有了独自拼搏的勇气。对未来的他,我们充满了信心和期待。”

责任编辑:谢云凤